Thực tế, trên thị trường BĐS hiện nay có những doanh nghiệp phát triển thương hiệu bằng chính việc đầu tư “mạnh tay” cho hạ tầng, tiện ích nhằm tạo giá trị vô hình cho dự án.
Thậm chí, số tiền để xây dựng hạ tầng, tiện ích còn lớn hơn tiền xây dựng sản phẩm. Đó vừa là hướng đi, vừa là cách tạo tính thanh khoản mà hiện không nhiều doanh nghiệp đủ tiềm lực để theo đuổi đến cùng.
Phát triển chiều sâu hay chiều ngang?
Có khá nhiều doanh nghiệp địa ốc đặt mục tiêu ngay từ ban đầu là kéo được cư dân vào ở đạt yêu cầu chứ không phải mục tiêu bán được nhiều hàng. Hay quan niệm, phát triển bền vững chứ không phải tối ưu hóa lợi nhuận.
Có khá nhiều doanh nghiệp địa ốc đặt mục tiêu ngay từ ban đầu là kéo được cư dân vào ở đạt yêu cầu chứ không phải mục tiêu bán được nhiều hàng. Hay quan niệm, phát triển bền vững chứ không phải tối ưu hóa lợi nhuận.
Trao đổi về vấn đề này, bà Nguyễn Thị Thanh Hương, Tổng giám đốc Đại Phúc Land cho rằng, ở các dự án BĐS hiện nay câu chuyện hạ tầng chỉ là 1 vế, câu chuyện về tiện ích sống, đáp ứng được nhu cầu ở thực của người dân mới là quan trọng.
Một số doanh nghiệp tập trung làm kỹ sản phẩm, phát triển chiều sâu không theo chiều ngang là cũng xuất phát từ câu chuyện ở thực này. “Làm sản phẩm BĐS cái đích cuối cùng là thu hút được người dân về ở. Đây là bài toán cân đối giữa việc đầu tư và nhu cầu sở hữu.
Nổi trội trên thị trường hiện nay là khu dự án ” Eco Green Sài Gòn ” với cơ sở hạ tầng hoàn thiện tập trung vào mảng xanh mang lại cho khách hàng môi trường sống tốt nhất để hòa hợp với thiên nhiên.
Nhiều chủ đầu tư khi làm dự án không nghiên cứu rõ về nhu cầu của thị trường ở khu vực đó, tỉ suất đầu tư ra sao, sản phẩm như thế nào, chính sách thu hút dân về ở…chính sự chủ quan này đã khiến một số khu đô thị dù được đầu tư hạ tầng nhưng không có người về ở thì cũng chỉ là hoang hóa”, bà Hương nhấn mạnh.
Theo bà Hương, đây không phải là bài toán dễ. Nó phụ thuộc vào tiềm lực tài chính, kinh nghiệm phát triển dự án và tâm huyết của chủ đầu tư đó. Chẳng hạn, có những khu vực ban đầu nhìn vào không có tiềm năng nhưng chủ đầu tư lại làm tốt cả về hạ tầng lẫn đầu tư tiện ích thì nó cũng trở thành khu đáng sống.
Hay có những vùng sâu xa nhưng chủ đầu tư có tầm nhìn, phát triển được hệ sinh thái cộng hưởng, các công trình thiết thực, đáp ứng được nhu cầu vui chơi, giải trí, sống tiện ích của cư dân thì vẫn thu hút người vào ở thực. “Dự án có phát triển bền vững hay không, có đáp ứng được nhu cầu ở thực hay không là phải kéo được dân về ở. Mà muốn kéo được dân thì chủ đầu tư phải đầu tư chiều sâu về h
Tạo giá trị vô hình cho dự án, ít phụ thuộc vào sự lên xuống của thị trường
Đó là quan điểm của một số doanh nghiệp BĐS đi theo hướng tập trung vào chiều sâu thay vì mở rộng nhiều dự án.
Ông Trương Ngọc Linh, Tổng giám đốc Công ty CP Kinh doanh nhà đất Cát Tường cho rằng, thu hút người ở thực về ở chính là tạo giá trị gia tăng hữu hiệu nhất cho dự án của doanh nghiệp. Đó là lý do ngoài việc đầu tư hạ tầng, việc mà doanh nghiệp cần chú tâm là tạo ra chính sách thiết thực để kéo được cư dân về ở. Khi có dân về ở thì tự khắc giá trị của BĐS nơi đó mới tăng lên cộng hưởng với giá trị sống được hưởng từ tiện ích mà chủ đầu tư xây dựng.
Còn theo bà Hương, giá trị vô hình của dự án được tạo nên từ sự đầu tư của chủ đầu tư cho hạ tầng, tiện ích và thu hút được người mua thực vào ở. Họ mua một BĐS không chỉ là mua một tài sản tính trên m2 mà là mua giá trị tăng theo thời gian, trong đó có giá trị hưởng thụ cuộc sống, được xem là giá trị vô hình.
“Khi chủ đầu tư thực sự đầu tư mạnh vào giá trị bên trong dự án thì giá trị gia tăng của BĐS không phụ thuộc vào sự biến động của thị trường bên ngoài”, bà Hương khẳng định.
Đồng quan điểm, ông Ngô Quang Phúc, Tổng giám đốc Phú Đông Group cho rằng, nếu chủ đầu tư chỉ quan tâm đến việc bán hàng mà không quan tâm đến giá trị gia tăng BĐS thì khó có thể phát triển bền vững. Dự án của chủ đầu tư có thực sự mang lại hạnh phúc cho cư dân hay không, tăng giá trị, tính thanh khoản hay không phụ thuộc rất nhiều vào yếu tố chất lượng.
Theo ông Phúc, khi chủ đầu tư ưu tiên đầu tư tiện ích, hạ tầng, chất lượng dịch vụ trong khu dự án thì tự động khách hàng sẽ tìm đến dự án của mình. Chẳng hạn chủ đầu tư sẵn sàng bỏ hàng chục đến hàng trăm tỉ đồng để đầu tư các hạng mục về trường học quốc tế, bệnh viện…trong dự án, nếu nói về độ lời không có nhưng cái được lớn nhất của chủ đầu tư là cư dân họ nhìn thấy được giá trị và sẵn sàng “xuống tiền”, tạo giá trị về lâu dài về thương hiệu.
“Sự bền vững của dự án và thị trường là phải bán được cho người tiêu dùng cuối cùng. Phát triển dự án về mặt lâu dài bao giờ cũng tốt hơn ngắn hạn”, ông Phúc khẳng định.
Bên cạnh đó, để khách hàng cảm nhận được tất cả những tâm tư của chủ đầu tư khi phát triển một dự án, một đứa con tinh thần thì vai trò của người sale cũng rất quan trọng. ” Bán hàng bằng cả trái tim , làm việc tận tâm, có tâm ắt sẽ có tầm ” đó là những chia sẽ của ông Trương Văn Trung tổng giám đốc công ty cổ phần đầu tư BĐS Express , đại diện cho một trong những công ty mô giới bất động sản phát triển mạnh mẽ nhất hiện nay. Là đơn vị phân phối xuất sắc nhất cho các siêu dự án tại TP.HCM với phương châm ” Your Happiness Is Our Mission ” BĐS Express cam kết mang lại cho khách hàng những sản phẩm tốt nhất và phù hợp nhất hiện nay.
Hotline : 0933994429
Web : saidvietnam.com.vn
Cảm ơn quý khách hàng đã đọc tin.